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孙义:文创产品,做还是不做?

时间:2020-05-08来源:科印网作者:孙义

  所有的危机设备,换一个角度来看,都有可能是一次机会。春节以来,以前只在合同里出现的“不可抗力”——新冠病毒疫情突然变成了现实,出现在印企老板的面前。这让近20年高速奔跑的快印行业,也在这一段时间里按下了“暂停键”网屏,刚好让大家有时间去思考一些问题,比如前两年特别火爆的开发文创产品的市场,是做还是不做?这是一个问题。打样

  因为政策引导,市场需求以及行业转型发展需要等多种因素推动,文创以及文化IP逐渐受到社会大众的关注和欢迎。文创产品具有小批量、品质高、收藏性高、附加值高、颜值高等特点包装装潢,自然也吸引了快印人的目光。定位“用数字科技,做文化创意”的东南文化,和定位“用数字印刷,你的创意立即呈现”的四色快印,近年来与文创产品结下了不解之缘。一直深耕于用快印方式出品文创产品设备操作,与各类机构合作,如博物馆、主题邮局、书店、图书馆、美术馆、景区等合作,推出一系列受市场欢迎的文创快印产品,我们也渐渐形成了自己特色的经营模式。标签

  一个想法,一套产品政策法规

  中国印刷技术协会数字印刷分会秘书长郭春涛老师认为扫描,近年来,数字印企多是沿“印”“快”“店”的发展趋势,不断生长、融合、衍生。我们理解,郭老师说的“印”即强化生产能力,做加工中心乐凯二胶,关键是强大的生产设备加智能化的管理流程;“快”即提升服务能力,提供标准化服务;“店”即围绕核心客户,挖掘和满足客户衍生需求,关键是线上线下丰富的产品、客户的体验和快速满足客户的能力。这与我们的发展路径不谋而合。特别是近两年,我们主要在产品与服务两方面打造文创品牌曼罗兰,把印刷技术作为创意的核心,聚焦印刷载体也就是文化创意的载体,围绕主业,在“品、印、材”3个字上做文章。行业法规

      2019年,东南文化重点围绕柯尼卡美能达公司重点设备之一彩色数码印刷机AccurioPress C6085喷墨印刷,定向开发系列文创产品,一套共28件。研发筛选中,我们坚持明确的定位:以快印店现有的人力、设备、技术等为主,做图文店能做的个性化定制文创产品;辅导快印店针对区域文化、特定客户进行创意设计,并迅速呈现。我们坚持认为印刷人做文创过度包装,不变的是“纸”,变的是形式和内容,靠的是技术、工艺、策划、创意、设计。充分挖掘数字印刷技术在小批量、个性化产品的应用,用实际快印店做出来的产品帮助同行及其客户推广。德鲁巴

印刷检测

  工作月历:曾经的辉煌知识产权

      说起快印店最好的文创产品,我们6年前开发的个性化工作月历依然当仁不让。已故的上海数字印刷行业协会秘书长潘晓东老师专门撰文说:“东南文化推出的《工作月历》数字印刷机,一经推出就引发业内的关注,此后每年岁末在市场上准时亮相,为客户记录一年工作中的大事提供方便,《工作月历》不求豪华,但求简朴、实用。封皮有数款富士施乐,甚至可以根据客户需要为特定对象印上照片、写上大名,书芯采用淡黄色书写纸,再留有一定的空位用于记事。《工作月历》的市场售价也不高,但销量大了销售额也就十分可观。”他也分析了这款产品成功的原因:善于抓住市场热点,迎合市场或工作需要。这款产品虽然缺乏众多的“游客”光顾DTP,但有着庞大的同行参与。简单实用,着眼于量而非在单一产品上卖高价,购买者本身懂行,且具备一定的创作能力。票证印刷

印刷设备

  从《工作月历》开始,在实际探索快印店做文创产品的方法时UV印刷,我们提出:“锁定文化符号、构建创意设计、寻找适合载体”。利用现有设备、现有人员、现有技术和现有客户,立足门店,吸引并快速解决客户的需求,逐步向文创靠拢,并兼具“做产品+做服务”的双重属性。北京科印传媒文化股份秒速赛车总经理常晓霞在一次题为“崛起的文创消费力”报告中PS版,在梳理市场上成功的文创产品案例后,提出让文创带动印刷产业升级的路径。她归纳了2个核心和3个基本点,2个核心是文——赋予产品精神与灵魂;创——手段方法。3个基本点是创意设计、跨界融合、传播营销。个性化工作月历的偶然成功,也许刚好符合这些特征。软件

  未来可期,长路漫漫雅昌

  一路走来裁员,转型做文化创意产品的路并不轻松,从开在街边的加工快印店到创意设计园区的创业设计快印店,再到专门销售文创产品的老街邮局。个中滋味尝遍,也慢慢知道做文创产品的苦和甜。考察国内文创产品做得好的快印店,也给了我们新的启发。北京良图数码快印的张育林称做文创产品为“摇铃铛”爱克发,仿佛旧时店家的幌子,招揽顾客用的。通过新颖别致、琳琅满目的文创产品、个性化定制产品等吸引潜在客户。薛平的做法是“续长尾”,利用长尾理论,通过挖掘现有客户的多层次需求,通过创意产品引导油墨,为现有客户提供更多服务。厦门本色图文的文鹏则是“秀肌肉”,通过其在设计园区开设的设计商店,用各种印刷工艺、艺术纸张做成的文创产品,吸引和培养客户,最终链接优质客户。我们坚信曼罗兰,如果有一定创意设计能力,在一定文化资源的支撑下,能做到产品标准化、内容个性化,印企做文创可以期待,至少是一个明确的方向。活动

      2020年数字印刷机,我们计划再开一个专门销售定制文创产品的店。针对快印店创意设计的短板,我们联合专业设计公司,在老街邮局的景区文创产品开发的基础上,开设文创产品定制销售门店。门店选址在文化底蕴丰富的淮安市的一个文化创意园区,定位为区域文化创意产品提供商评奖,目标是为企事业单位等商务类客户(2B)提供定制文创产品,也为此重新打造一个“HELLO,你好”文创产品定制品牌。从这个店的起步思路,也可以很容易就看出我们的逻辑,其实就是常总提出印企做文创产品的3个基本点——创意设计、跨界融合、传播营销乐凯二胶,这也算是一种“顶层设计”吧。版式设计

水墨平衡

  印刷行业经历了铅与火、光与电、数与网的进化,变的是文件处理方式、设备、材料、工艺,不变的是内容必须通过介质才能呈现。最终客户接触到的一定是一个有温度的实物,一张纸、一本书、一个本子、一件衣服……从文创产品消费来说,一部分是企事业单位宣传推广中的伴手礼设备维护与保养,更多的是线下“激情”消费品,所谓“激情消费”就是指冲动消费。例如在景区体验的好玩景点、在博物馆浏览的文物、在美术馆刚刚欣赏的作品,游客会主动购买相关文创产品以作纪念。“HELLO,你好”就是希望用网红打卡点的的形式,给客户创造一个“激情消费”的场景。艾司科

      新冠肺炎疫情的肆虐包装装潢,让快印行业更加步履维艰。疫情期间,李佳琦、罗永浩动辄上亿元的直播带货,给快印从业者新的启发,大家纷纷开通网上直播和抖音短视频账号,但到底我们能卖什么方正,其实大家并没有想清楚,文创产品也许是最有可能的一种。乳品包装


孙义专栏

总访问量:61535 更新时间:2020-05-13 11:23:09

长期从事数字技术在文化创意领域的应用研究工作,与数字媒体、数字印刷行业组织、设备厂商和相关行业等有广泛和深入的交流与合作。创办东南文化、四色快印并任职,将研究与应用、市场相结合,创造良好的经济效益、社会效益。诸多创新产品获得市场、客户高度认同。任江苏省包协设计委副主任,国际商美江苏地区设计专家委副主任,南艺传媒学院特聘指导老师;中国印刷及设备器材工业协会数字分会专家,中国印刷技术协会数字印刷分会专家;理想、柯尼卡美能达、经纶全讯特聘数字印刷专家;《中国新闻出版报》、《数码印刷》杂志特约评论专家;中国印刷产业技术发展路线图编审专家,江苏省图书质量“省优”评审专家;百度百科学术委员会专家。国际商业美术设计师协会A级设计师,设计作品多次获“江苏之星”等艺术大赛金奖。主编《能印》获2012“科印杯”全场大奖,出版后被称为中国数码印刷“百科全书”,主编《长卷》获2013中华印制大奖金奖,主编《色系列》《致淘气》等作品获2014佳能•“科印杯”9项大奖,其中金奖4个。

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