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深度长文 | 要想过好2020年下半年,图文快印店得认清这几件事

时间:2020-05-28 15:23:39来源:科印网作者:沙金山

  2020年的意外开篇让图文快印行业也有这样一些新奇的现象,企业复工必须在朋友圈庆贺一番,曾经懒得联络的劣质客户现在看起来也格外顺眼,各大网红集体出镜,带货成了每天必谈的词汇,一天被各种新媒体课程轰炸掉大部分时间。

  疫情防控常态化,各行业的重启需要时间,直接影响到数字印刷业,发展暂且不谈,我们该如何把握当下?抛开现象看本质,经济增长降速、人口红利减少、互联网的流量萎缩、中美贸易摩擦,恰巧一起投进“新冠”的火焰中,直接将2020年一脚踢进了“存量博弈”时代。

  存量博弈,顾名思义,本来存量争夺各方已经绞尽脑汁,惨烈异常,如今在特殊的“新冠元年”,可以形容的似乎只有“血腥”二字。

  2020存量博弈与2019前传统博弈有何不同的特点

  1.发展路径不同

  传统博弈时代主要致力于增量市场,2019以前图文快印行业以17%的增长率高速增长,其中数字印刷设备量的增长率达到了20%,形势一片大好。增量时代内核为拼速度、博规模,比的是胆量,强力对外拓展,那些只看重利润不追求规模的企业基本败下阵来,消费互联网又对各行业进行了放大作用,做规模的企业可以利用放大效应而进入良性循环,这是增量时代的脉搏。

  2.存量博弈是行业资源的再分配

  经济下行时期,业务资源匮乏但生产力并没有减少,导致博弈战争与震荡,行业利益再分配。传统数字印刷的业务存量在这个特殊时期也在萎缩,对个性影像行业的冲击排名最前,标书文本、建筑图文、喷绘写真、菜谱等同样受困,门店、工厂的传统做法在这个时期会显得掣肘,新的行业模式也许会出现,数字印刷企业的定位重塑,错位经营演变成混战。

  这次博弈也是传统印刷与数字印刷的一次短兵相接,大概率会发生传统印刷以低价与物流,造成大量数字印刷业务回流传统印刷,特别是强大的合版厂,据悉河南盛大将本来极低的产品价格再打折扣,可知行业压力,规模越大压力越明显,博弈程度越惨烈。这是行业调整的机会,对于致力于转型,以及有核心竞争力的企业不失为行业整合的机会。

  3.增量时代各方安好,存量博弈时代竞争惨烈。

  对外争夺,短兵相接,对内收缩,每一分钱都花在刀刃上,每寸店面都用到没有多余。很多客户期待的报复性消费没有到来,因为新冠消退需要一个过程,那么消费恢复也是缓慢的,短时间爆发可能性不大,机关没有完全恢复,采购工作很难开展,消费提振缓慢,商业纸制品回暖也缓慢。

  企业该如何在存量博弈良好的进化?

  首先,企业自我分析。我们的企业处于存量博弈竞争中的哪个位置?

      存量博弈时代表现较好的企业有两个极致,极致的服务,极致的价格。

  第一象限企业的客户基本为行业所述的高质量直接客户,服务极致,价格软化,深挖客户,继续做方案化的头部玩家,直接客户中的高利润企业可能是近期疫情影响最大的客户群体,相对应之,我们行业的对于这类型企业的服务启动也将比较缓慢。第三象限的企业,应注重技术的提升,改变效率,更有甚者提升规模,低价为很多客户所不愿去做的,但价格低并不代表不赚钱,能够做到低价,必须是符合了重资产、高效率、强物流、合理的内部流程管理、产品工艺标准化而得来的,是一种拥有大量成功案例的行业模式,打造“智慧工厂”才是这类型企业发展的方向。


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